澳门金沙官网

凯发娱乐官网手机版下载-3个月连开21家实体瑜伽馆,他想做一个健身行业的711

作者:佚名 2020-01-11 15:39:28

凯发娱乐官网手机版下载-3个月连开21家实体瑜伽馆,他想做一个健身行业的711

凯发娱乐官网手机版下载,文/小饭桌新媒体记者 何斌

坐在记者对面的张文龙有张“欺骗性”的娃娃脸,看上去像个 90后“小鲜肉”。实际上,1987年出生的他已有9年的创业经历,这期间他做过三个项目,是个不折不扣的连续创业者。诡异的是,这个直男这次做的项目竟然是女性用户为主的瑜伽。

这两年瑜伽确实很火。2014年的公开数据显示,中国的瑜伽覆盖人口超过5000万,且每年新增300---500万,总产值超过650亿。发展势头强劲,城市中的大批女性白领浩浩荡荡的就被卷进“拉筋”大军。每每路过商圈中的瑜伽馆,透过玻璃望去,乌压压一群人一起练瑜伽的宏大场面总让人忍不住想起,突然之间就有一群人跑出来唱歌跳舞的印度电影,其发展势头好像要赶超另一项广受广大妇女喜爱的运动----广场舞。

然而,瑜伽越来越热的背景下,线下的体验却没有升级,行业的痛点依旧很多。对于爱好者,自学困难,缺少专业的交流圈子和指导平台,报班学习时间不灵活;而另一端的瑜伽教师依托于健身房、工作室,私教生源的获取渠道被健身房控制,得到的报酬普遍不高;对于传统瑜伽馆、健身房,为提高坪效,选址上倾向于人流量大的商圈,单店面积大,高成本被均摊到单个会员身上,客单价在10000元左右,价格并不“亲民”。

张文龙认为,和普通的运动不同,瑜伽更适合当面教授,体式的标准至关重要,不正确的自我练习反而对身体有害。今年3月,他创办了桔子运动平台,会员可以通过app在线预约场馆、公开课时间和私教老师,然后按时到居住地附近的24小时瑜伽馆上课或练习。

▲桔子运动创始人 张文龙

上线3个月,桔子运动已经在北京开设了21家场馆。桔子运动近期结束一轮天使投资,目前正准备启动a轮融资。

做减法不成,迅速转型

创业9年,张文龙开过传媒公司,做过旅游场景的电子票系统,上一个项目----周末去哪玩用两年时间整合多个城市周边游景区,将度假村游乐项目打包成旅游套餐销售给白领用户,曾获得过千万级a轮投资。

然而,旅游产品流量成本高、毛利低,服务标准化程度不高,即使月应收一度达到千万级别也难以实现盈利,伴随着大型ota的入局,在线旅游创业公司的发展窗口期已过,加上2015年下半年的资本寒冬,周末去哪玩的b轮融资遇到困境。

当时,摆在张文龙面前有两条路:要么在3个月内拿到一比资金继续在垂直领域跑出规模,要么马上压缩团队、节约成本迅速寻求转型。面对账上现金流一天天减少,密集见了多家投资机构无果,文龙做起减法,砍掉所有不赚钱的业务,为项目转型争取时间。

▲2015全国双创周作为青年创业代表得到总理的视察

他将人们的周末的消费去向做了归类,其中包含主流的朋友家人聚餐、逛街购物,ktv、看电影等,也涵盖同城活动,运动健身,逛胡同、手工课、密室逃脱等小众兴趣技能。大众品类被大众点评、美团覆盖已成红海,然而小众项目走单纯的预订模式,本质上还是流量经济,谁有流量谁就能做,并不足以快速形成壁垒。

抓到破局点

张文龙将细分品类逐一排查,他发现体育健身行业有深挖可能。健身行业痛点很明显,“很多人办了一张年卡,结果一年也去不了几次,第二年肯定也就不会办了”,会员活跃度低,健身房普遍规模很大,导致运营成本高。“实际上,大部分健身房都不赚钱”。

张文龙一开始想做24小时健身房,但考察两周后他发现,健身房模式还是太重:器械采购、人员管理、提高坪效……一次性投入太大,有限的资金也难以实现规模化扩张和品牌建设。考察期间,他注意到健身房的标配------操课,它一般只需要一名专业教练和一间极简装修风格的教室即可完成,尤其是会员参与程度很高的瑜伽,这吸引了他的目光。

再看这个市场的玩家大抵有这几种玩法。以每日瑜伽为代表的视频教学,走的是纯线上模式,类似keep(一款主打健身视频教学的app)吸引kol(意见领袖)录制专业视频,还未探索出明确的商业模式;传统的线下瑜伽馆以悠季、梵音为代表,存在获客、运营成本高,扩张慢的问题;另外,传统健身房的瑜伽操课,作为健身房标配,并不能提供个性化课程。

▲桔子运动的8个店长

张文龙跑了北京十几家瑜伽馆,他发现这个行业尚有被互联网优化的空间,主要体现在:

经营形态上,很多瑜伽馆偏传统,依赖地缘获客,大部分瑜伽店偏个体化,缺少品牌营销;

就课程本身而言,并不能直击用户痛点设计课程,缺少互动和社交;

另外,很多瑜伽老师穿梭于各个健身房“跑课”,然而收入却不高,就像资深健身教练成立工作室一样,这批人有强烈的“单干”欲望。

而上述痛点为桔子运动提供了“微调”的可能。张文龙认为,“对于传统行业首先要有敬畏之心,存在即合理,何况存在了很多年,不可能说颠覆就颠覆”,但面对新的消费方式及新的用户体验诉求他做的是“微创新”,所谓“微创新”是从站在用户角度用互联网的方式提升用户体验。

整合物理空间+教练技能

他的具体做法是,整合物理空间和教练技能。在选址上,为了方便用户决策、练习,桔子运动选择将店面开在人口密度较高的社区,每家店面覆盖周围2km的区域,为了保证体验每个空间限制只售卖200-300个会员;另外是对传统健身房的智能化改造,用户成为会员后可在app中选择周边场馆、完成付费和社区互动,线下消费时,付费会员凭智能手环随时开门,每间瑜伽教室配备智能电视,当没有公开操课时,会员跟着事先录制好的教学视频进行练习,也可以在app上约伴练习,他要做的是“一个两三百个会员共建共享的24小时运动空间”。

张文龙告诉小饭桌,目前在北京已有21家,其中6家直营、其余均为加盟店,每家店面积约为150平米,由公共操课教室、特殊教室(高温瑜伽、空中瑜伽)和休息区构成。由于选址多在社区,节约了房租成本,客单价在5000元左右,与传统瑜伽馆10000元左右的会员年费相比有价格优势。

健身最大的问题是坚持,他认为解决这个问题的核心是对于运动场景的设定,一定要有丰富的课程。桔子健身的瑜伽类课程包括空中瑜伽、高温瑜伽、普拉提、艾杨格、流瑜伽,阴瑜伽等十几种类型。课程研发方面,针对用户需求研发了主题课程, 包括极速瘦身、腰腹塑形、肩颈调理、极限搏击等。目前,桔子运动还在尝试舞蹈类运动课程的研发,包括芭蕾形体、尊巴体验、桑巴热舞等。张文龙介绍,目前平台上的付费会员每周入店次数一般可达3次以上,是传统健身房的2倍左右。除了室内的课程,平台还每周组织公园户外活动,运动旅行活动,都是增加会员粘性的有效手段。

▲桔子运动瑜伽户外公开课

张文龙告诉小饭桌,桔子运动今年的目标是今年开100家店,让用户2km之内找到运动空间。连锁行业最大的问题来源于管理,为了实现这个目标,桔子运动采用店长合伙人模式,让每个店长都是为自己干。

目前,桔子运动平台已有100多位有意愿加盟的预备店长,签约瑜伽老师超过1000位,这些人多位瑜伽业内人士出身并有创业打算。加盟后,平台提供品牌统一化管理、装修、营销、排课等,加盟店与总公司为分成模式,而平台的核心任务是做好店长的培训、开发系统的课程。“通过扩张增加密度,有了密度品牌才有价值”。

桔子运动的收入由会员费、私教课程费和周边产品构成,所谓周边产品是围绕瑜伽开展的主题社交活动、旅游项目,与之前旅游方面的资源进行对接。桔子运动采用共享经济的模式对接社会上闲置的物理空间,用开发的saas系统对私教教练闲时和闲置教室进行调度。

目前,桔子运动团队30余人。张文龙介绍,桔子运动这个阶段的目标是快速复制并优化用户体验,未来平台会增加更多增值消费项目,形成一个周末一站式品质生活体验的提供者。

整站最新
© Copyright 2018-2019 vktheva.com 澳门金沙官网 Inc. All Rights Reserved.